李克，一位經歷過三次失敗的80后大學生最終找到了他的創富之路——家電清洗。短短三年，李克公司地址換了三次，也代表了三個不同階段，從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，如今又到了繁華的鄭州國貿中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

目標：在創業板上市

李克在2006年創辦鄭州藍清科技有限公司，到2009年，這家公司從最初投入的2萬元發展到目前營業額已突破300萬元，凈利潤也已經增長到了150萬元以上。企業的快速增長和良好的行業前景奠定了李克將企業做大的信心。“在創業板上市，已經在公司的規劃里了。”這個1981年出生的年輕人堅定地說道。

藍清最初是以清洗家電為主要業務，而現在已將業務重點放在了帶電清洗上，因為李克發現這才是利潤增長的關鍵點。李克解釋說：“所謂帶電清洗是應用特制的專用清潔劑，在各種精密電設備、電力機械設備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設備進行保養，防止其漏電、短路、信號弱及延長使用壽命等。”

“比如鄭州移動公司、中國電信的河南多個分公司、河南省委、小浪底樞紐管理局等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設備故障，提高設備的工作效率。”已經初嘗甜頭的李克認為，這可是一塊競爭對手并不多的領域。此時，藍清未來的多項規劃已在他的腦中誕生。

兼職帶來創業夢

在三年內，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段，從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，藍清又挪到了繁華的鄭州國貿中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

2003年大學畢業后，李克選擇了自己創業，而這個決定，源自他大學期間的一段打工經歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進了店避風塘當服務員。沒想到由于工作賣力，開學后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領班，還讓步同意李克上午上學、下午上班。

“正是這段經歷，讓我開始了創業之路，”李克說，“避風塘有著規范的經營模式，我管理著30多人。畢業后，我覺得自己擁有了創業的能力。”于是，李克在學校附近模仿避風塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內設計，良好的成本控制，只經過四五個月，茶餐廳就開始盈利了。

一連串的打擊

沒想到最初的貴人倒成了日后李克最不想提起的回憶，也讓他結束了第一次創業，進入了一個長達兩年的低谷。

在茶餐廳經營蒸蒸日上之時，一個人提著80萬元找到李克，希望和李克共同經營茶餐廳。李克也覺得這是一個可以擴大店規模的機會，便欣然接受。沒想到，兩人不僅經營思路不同，那個合伙人還有很強的占有欲。李克慢慢覺得自己被排擠了，內訌對于一個企業來說是致命的，生意日漸冷清。終于有一天，李克拿著當天的營業額300元凈身出戶。

“當時，對于這次合伙我竟單純地連合同都沒簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。

李克說，他一直把時間視作生命。在短暫的調整后，他又先后開了飯店和煙酒店，都是小，但同樣以失敗告終。

絕境中發現商機

李克說：“如果發現路走得不對，那就很快認輸，為下一步開始節省時間。”

無意中看到一條關于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業，一無所知的他先是研究整個行業的發展趨勢，又輾轉多個地方進行實地市場調研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進當地的一家家電維修部，從零開始，學習基本功，了解家電的內部結構和維修。

苦心學習半年后，有了項目、有了技術的李克開始尋找資金。這次，他吸取了最初的教訓，在找到了一個志同道合的出資人的基礎上，利用合同對雙方的責任義務等做了詳細說明。

2006年，藍清開始營業。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發傳單、掃樓、在小區做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現學現用。在洋溢著創業激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了第一筆買賣——40臺空調的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項目是有市場的！

創業之路仍在繼續

在李克看來，創業前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話：大部分創業者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走這一步。

李克說：“現在的藍清綜合實力已經可以在省內排第一了，在我四十歲前一定能實現上市這個目標，成為行業領袖。”但是在這個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。如此忙碌，讓李克以至于在今年的春節不得不提前回家養病，而醫生給出的診斷為“太過勞累”。

李克為何如此忙碌，正像許多創業者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變為一個“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權，但他卻面臨著一個難題——人才。

有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創業者李克繼續行走在創業的路上。

創業秘籍　選準客戶很重要

李克說：“選項目固然重要，但只是開了個好頭，后面要看創業者的運作執行能力，否則再好的想法和思路也是夢一場。”

在接到第一筆單子后，李克就做了許多總結。“比如詢問客戶是如何聯系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務等，隨著業務的增加，經驗當然也越來越豐富。”李克慢慢將業務和技術領域分開，提高了效率后，增加了中央空調清洗、通信電力設備帶電清洗等業務，把單個訂單的業務量從千元直接拉升到了萬元，甚至幾十萬元。

現在藍清的主要客戶及未來發展重點就是行政事業單位、大型國有企業，包括政府部門、醫院、學校、銀行、電信等。李克笑著說：“在經濟危機的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴張，跟我們目前的客戶分布有很大關系。”他的另一類重要客戶就是私營企業，如網吧、酒店、各種娛樂場所。李克說：“企業主關心機器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節能省電、減少損壞的幾率、減少維修費用等這些具體數字呈現給客戶。”(來源/北京晨報 文/孫雨)